余葉，普陀展茅偉葉家庭農(nóng)場場主，舟山市源農(nóng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

浙江省婦聯(lián)執(zhí)行委員會委員，曾獲評市創(chuàng)業(yè)比賽三等獎、創(chuàng)業(yè)之星，2017年獲得 “浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽稱號，2018年獲得“五大會戰(zhàn)”巾幗虹年度人物（提名）獎。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路。從4對鴿子到2000余對，從賣鴿子到網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品，又到“賣”農(nóng)村生活，在農(nóng)創(chuàng)的路上，余葉越“陷”越深。如今，她在自身發(fā)展的同時帶領(lǐng)周邊群眾共同致富，也影響著一批人回歸農(nóng)村生活。   

從4對鴿子到2000余對

普陀展茅街道田公岙村六家灣路20號的庭院里，一盆盆姹紫嫣紅的花朵簇擁著一架茶席、幾把座椅，勾勒出愜意的農(nóng)家悠閑空間……這幅回歸自然、自得其樂的環(huán)境，就是余葉和她的丈夫張偉所打造的展茅偉葉家庭農(nóng)場。

農(nóng)場后院自辟的田地里農(nóng)作物一片接一片、山邊上的鴿舍一排連一排，到處顯示著勃勃生機。

“這里是我們家荒了30多年的老宅，之前茅草長得齊腰高。”余葉開門見山，因為她創(chuàng)業(yè)，這里一改之前的荒蕪，成了生機盎然之地。

“創(chuàng)業(yè)始于因禍得福?！庇嗳~說，女兒從小體弱多病，三天兩頭跑醫(yī)院，讓她心疼不已，也成了她的心頭病。

一次朋友聚會，余葉聽一朋友說她從懷孕開始就食用鴿子蛋補充營養(yǎng)，出生后的寶貝健康、體魄強壯。

說者無意，聽者有心。2012年，當時還在上海工作的余葉夫婦，決定放棄上海的生活，回鄉(xiāng)養(yǎng)鴿子。

隨著女兒身體的改善，余葉的鴿子也越養(yǎng)越多。

“朋友聽聞吃鴿子對身體好，也都想要弄幾只給自己的孩子吃。”余葉說，朋友干脆建議她做得大點，做得好點，當事業(yè)來干。

2013年，余葉夫妻倆做了一個大膽的決定——養(yǎng)鴿子，創(chuàng)辦了以夫妻倆名字命名的偉葉家庭農(nóng)場。

讓孩子吃得健康，實現(xiàn)食補療效是余葉開辦農(nóng)場的初衷，也成了她經(jīng)營農(nóng)場的理念。   

鴿子也從剛開始4對到如今的2000余對。

由門外漢到養(yǎng)殖專業(yè)戶

“鴿子要一對一對地養(yǎng)，它們是自由戀愛的。感情好，蛋不會被踩碎，孵出的小鴿子成活率也高；若是湊合著拼一對，即使生了蛋也很難孵出來?！敝钢B(yǎng)殖棚里的一對對鴿子，余葉說起了養(yǎng)鴿的一波三折。

家庭農(nóng)場經(jīng)營之初，他們由于鴿子養(yǎng)殖經(jīng)驗不足，以為原生態(tài)、散養(yǎng)化能更加有益鴿子的成長，但放養(yǎng)的鴿子出現(xiàn)擾民、偷吃莊稼，還把病原體帶回鴿舍，愁得他們到處找專家。

“當時，舟山?jīng)]有養(yǎng)鴿的專業(yè)戶，也沒有可以參考的經(jīng)驗，我們跑到農(nóng)林部門，相關(guān)負責(zé)人說，有養(yǎng)雞專家、養(yǎng)豬專家，就是沒有養(yǎng)鴿子專家。你們要養(yǎng)，就要自己負起責(zé)任自己研究?！庇嗳~回憶，夫妻倆摸著石頭過河，去了紹興、麗水等地取經(jīng)，覓得養(yǎng)鴿方法。

2013年春夏，H7N9流感暴發(fā)，人們談“禽”色變，沒感染的鴿子也賣不出去。“引進的種鴿因為過了生產(chǎn)周期，很快面臨淘汰，不能產(chǎn)蛋，且費飼料。 ”余葉說，那一年農(nóng)場虧了30余萬元。

困境中的余葉和張偉，并沒有氣餒，相互鼓勵，相互打氣。“熬過去，就會有希望?！?nbsp;

一挺，兩年過去了，鴿子的市場也從低迷逐漸恢復(fù)。

不幸的是，災(zāi)難又從天而降。2015“燦鴻”臺風(fēng)，掀翻了鴿子大棚，“鴿”飛蛋打，所有的鴿子全部飛走了?！白匀粸?zāi)害，鴿子飛走就再也不會回來了?！庇嗳~眼里充滿了無助。

還沒從失敗中緩過神來，又一次疫情，將余葉夫婦創(chuàng)業(yè)的激情打入了深淵。

失敗往復(fù)，余葉明白只有專業(yè)技術(shù)的支持才能讓農(nóng)場再次活過來，于是又開始四處尋求專家指導(dǎo)。

好在余葉的困惑，得到了普陀農(nóng)林部門的重視。該部門提議出資一半，余葉出資一半，在余葉家的養(yǎng)殖場建一個鴿種防疫實驗室，由張偉負責(zé)研究，對鴿糞進行化驗，控制疫情的蔓延。

“實驗室建好了，我老公就泡在那里，一呆就是一整天，廢寢忘食?！毙量嗟母冻觯搏@得了回報，現(xiàn)在的張偉成了遠近聞名的養(yǎng)鴿好手。

“生蛋、孵蛋、喂養(yǎng)，一對種鴿需要1個半月的時間，才能出產(chǎn)一對乳鴿?！庇嗳~細說著鴿子的一筆經(jīng)濟賬，鴿子的下蛋周期比較長，單養(yǎng)鴿子的模式，無疑會帶來流動資金供應(yīng)不上的問題。

“雞出欄較快，可以解決資金流緊張的問題?！庇嗳~介紹，喂養(yǎng)鴿子時經(jīng)常會有五谷雜糧掉在地上。以往采用的方法是掃掉，但是養(yǎng)雞后，掃掉的五谷雜糧可以讓雞自己來食，不僅雞吃得好了，而且也不費糧食。

自身發(fā)展后帶領(lǐng)一方農(nóng)民發(fā)家致富

搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，余葉沒有落下，而且做得風(fēng)生水起。

2013年，剛開始接觸農(nóng)產(chǎn)品銷售的她，以微信圈粉，開通微信公眾號，發(fā)布實時的產(chǎn)品信息和農(nóng)場動態(tài)。

余葉不僅在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，還經(jīng)常拍攝一些田園生活、農(nóng)村生活的照片與小視頻發(fā)布在朋友圈里，比如做松花蛋、釀米酒的過程等。在長期積累下，消費者慢慢對她形成了“農(nóng)村”印象，建立了有效的消費可信度，微信好友也增到了5000余人。

互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品電商要不斷創(chuàng)新營銷模式，還要用心對待目標客戶群，尋找需求點，才能讓營銷更具獨特意義。這是余葉電商經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的理念。

她對每個購買過產(chǎn)品的客戶進行了備注，信息包括：姓名、電話、郵寄地址等。當客戶進行重復(fù)消費時，就不必再重復(fù)提供信息了，直接下單，十分便利。她還會習(xí)慣性地將每個客戶的手機號碼存起來，這樣客戶打來電話時，能第一時間叫出對方的名字。因為這個習(xí)慣，也使她的生意越做越火，越做越大。

“微信下單，和消費者相處像朋友一樣，關(guān)鍵在于保持互動。”余葉說，聊天的過程中，經(jīng)常會有客戶讓她推薦展茅其他農(nóng)產(chǎn)品。

“展茅的農(nóng)產(chǎn)品豐富，歷來受到人們的喜愛。何不將其整合，來滿足消費者的需求呢？ ”整合展茅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，深化品牌建設(shè)之路，余葉毫不含糊，設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品包裝，注冊“源農(nóng)優(yōu)品”商標等。

2016年8月，余葉聯(lián)合展茅各大農(nóng)場，注冊成立了舟山源農(nóng)電子商務(wù)有限公司，專注展茅農(nóng)產(chǎn)品電商渠道建設(shè)，深度挖崛展茅農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品，不僅幫農(nóng)戶賣產(chǎn)品，還會跟農(nóng)戶溝通如何種植出的農(nóng)產(chǎn)品，才會受客戶喜歡，能賣上更好的價錢。

2016年底，偉葉家庭農(nóng)場在有關(guān)部門的合作下，在展茅路下徐成立了我市第一家網(wǎng)創(chuàng)服務(wù)驛站，和各個家庭農(nóng)場合作社進行線上抱團網(wǎng)銷，對周邊的農(nóng)產(chǎn)品進行了資源整合，開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，帶動了周邊農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

隨著業(yè)務(wù)的擴大，2017年、2018年，余葉陸續(xù)在干施岙、展茅成立第二家、第三家網(wǎng)絡(luò)驛站。

如今，當?shù)氐霓r(nóng)戶、散戶，需要賣農(nóng)產(chǎn)品了，總會找余葉幫忙。

從賣農(nóng)產(chǎn)品到“賣”農(nóng)村生活

置身鮮花簇擁的庭院，不時有人來訪。

“跑農(nóng)村可以減壓，吃綠色食品，聞花香聽鳥語。”杜女士來到偉葉家庭農(nóng)場無不羨慕地說。

“把農(nóng)村中最質(zhì)樸、自然的一面?zhèn)鬟f出來，這正是城市消費者所向往的。”余葉說，如今她正在做的，不僅僅是配送農(nóng)產(chǎn)品，還要“賣”農(nóng)村生活。

在余葉的小庭院里，鮮花從入門一路延伸到室內(nèi)。各種綠植，錯落擺放，置身這里，仿佛時間也慢下來了。

木椅和長桌，新鮮出爐的青餅和就地取材泡的花茶，趕走了一日工作的疲憊，各式各樣的茶罐成為獨具個性的裝飾，這里有著華麗高樓大廈也比不過的精神慰藉。

當下，許多城市居民都愿意在閑暇之余遠離喧囂的都市，到美麗恬靜的農(nóng)村去體驗慢節(jié)奏的田園生活。

城市人對農(nóng)村悠閑、自然生活的向往，以此為落腳點，余葉展開了個人品牌的形象打造。

“我的客戶群體都是中高端客戶，一般都有別墅和小院?！庇嗳~說，她目前所擁有的這些穩(wěn)定客戶群，就是最好的起點。

將鳥語花香的農(nóng)村庭院復(fù)制到城市中，在城市里也可以享受農(nóng)村生活，無論從食材到生活狀態(tài)。余葉正不遺余力地朝著這個方向前進。