手機招聘

手機版

舟山人才網(wǎng)
微信招聘

官方微信

舟山人才網(wǎng)
網(wǎng)站客服:0580-8910000
首頁 >>舟山人物
余葉 | 從養(yǎng)鴿賣鴿,到“賣”農(nóng)村生活
2022/10/11 16:39:20 來源:舟山日報


余葉,普陀展茅偉葉家庭農(nóng)場場主,舟山市源農(nóng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

浙江省婦聯(lián)執(zhí)行委員會委員,曾獲評市創(chuàng)業(yè)比賽三等獎、創(chuàng)業(yè)之星,2017年獲得 “浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽稱號,2018年獲得“五大會戰(zhàn)”巾幗虹年度人物(提名)獎。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路。從4對鴿子到2000余對,從賣鴿子到網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品,又到“賣”農(nóng)村生活,在農(nóng)創(chuàng)的路上,余葉越“陷”越深。如今,她在自身發(fā)展的同時帶領(lǐng)周邊群眾共同致富,也影響著一批人回歸農(nóng)村生活。   

4對鴿子到2000余對

普陀展茅街道田公岙村六家灣路20號的庭院里,一盆盆姹紫嫣紅的花朵簇?fù)碇患懿柘装炎?,勾勒出愜意的農(nóng)家悠閑空間……這幅回歸自然、自得其樂的環(huán)境,就是余葉和她的丈夫張偉所打造的展茅偉葉家庭農(nóng)場。

農(nóng)場后院自辟的田地里農(nóng)作物一片接一片、山邊上的鴿舍一排連一排,到處顯示著勃勃生機。

“這里是我們家荒了30多年的老宅,之前茅草長得齊腰高?!庇嗳~開門見山,因為她創(chuàng)業(yè),這里一改之前的荒蕪,成了生機盎然之地。

“創(chuàng)業(yè)始于因禍得福?!庇嗳~說,女兒從小體弱多病,三天兩頭跑醫(yī)院,讓她心疼不已,也成了她的心頭病。

一次朋友聚會,余葉聽一朋友說她從懷孕開始就食用鴿子蛋補充營養(yǎng),出生后的寶貝健康、體魄強壯。

說者無意,聽者有心。2012年,當(dāng)時還在上海工作的余葉夫婦,決定放棄上海的生活,回鄉(xiāng)養(yǎng)鴿子。

隨著女兒身體的改善,余葉的鴿子也越養(yǎng)越多。

“朋友聽聞吃鴿子對身體好,也都想要弄幾只給自己的孩子吃?!庇嗳~說,朋友干脆建議她做得大點,做得好點,當(dāng)事業(yè)來干。

2013年,余葉夫妻倆做了一個大膽的決定——養(yǎng)鴿子,創(chuàng)辦了以夫妻倆名字命名的偉葉家庭農(nóng)場。

讓孩子吃得健康,實現(xiàn)食補療效是余葉開辦農(nóng)場的初衷,也成了她經(jīng)營農(nóng)場的理念。   

鴿子也從剛開始4對到如今的2000余對。

由門外漢到養(yǎng)殖專業(yè)戶

“鴿子要一對一對地養(yǎng),它們是自由戀愛的。感情好,蛋不會被踩碎,孵出的小鴿子成活率也高;若是湊合著拼一對,即使生了蛋也很難孵出來?!敝钢B(yǎng)殖棚里的一對對鴿子,余葉說起了養(yǎng)鴿的一波三折。

家庭農(nóng)場經(jīng)營之初,他們由于鴿子養(yǎng)殖經(jīng)驗不足,以為原生態(tài)、散養(yǎng)化能更加有益鴿子的成長,但放養(yǎng)的鴿子出現(xiàn)擾民、偷吃莊稼,還把病原體帶回鴿舍,愁得他們到處找專家。

“當(dāng)時,舟山?jīng)]有養(yǎng)鴿的專業(yè)戶,也沒有可以參考的經(jīng)驗,我們跑到農(nóng)林部門,相關(guān)負(fù)責(zé)人說,有養(yǎng)雞專家、養(yǎng)豬專家,就是沒有養(yǎng)鴿子專家。你們要養(yǎng),就要自己負(fù)起責(zé)任自己研究。”余葉回憶,夫妻倆摸著石頭過河,去了紹興、麗水等地取經(jīng),覓得養(yǎng)鴿方法。

2013年春夏,H7N9流感暴發(fā),人們談“禽”色變,沒感染的鴿子也賣不出去?!耙M(jìn)的種鴿因為過了生產(chǎn)周期,很快面臨淘汰,不能產(chǎn)蛋,且費飼料。 ”余葉說,那一年農(nóng)場虧了30余萬元。

困境中的余葉和張偉,并沒有氣餒,相互鼓勵,相互打氣。“熬過去,就會有希望?!?nbsp;

一挺,兩年過去了,鴿子的市場也從低迷逐漸恢復(fù)。

不幸的是,災(zāi)難又從天而降。2015“燦鴻”臺風(fēng),掀翻了鴿子大棚,“鴿”飛蛋打,所有的鴿子全部飛走了?!白匀粸?zāi)害,鴿子飛走就再也不會回來了。”余葉眼里充滿了無助。

還沒從失敗中緩過神來,又一次疫情,將余葉夫婦創(chuàng)業(yè)的激情打入了深淵。

失敗往復(fù),余葉明白只有專業(yè)技術(shù)的支持才能讓農(nóng)場再次活過來,于是又開始四處尋求專家指導(dǎo)。

好在余葉的困惑,得到了普陀農(nóng)林部門的重視。該部門提議出資一半,余葉出資一半,在余葉家的養(yǎng)殖場建一個鴿種防疫實驗室,由張偉負(fù)責(zé)研究,對鴿糞進(jìn)行化驗,控制疫情的蔓延。

“實驗室建好了,我老公就泡在那里,一呆就是一整天,廢寢忘食。”辛苦的付出,也獲得了回報,現(xiàn)在的張偉成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)鴿好手。

“生蛋、孵蛋、喂養(yǎng),一對種鴿需要1個半月的時間,才能出產(chǎn)一對乳鴿?!庇嗳~細(xì)說著鴿子的一筆經(jīng)濟賬,鴿子的下蛋周期比較長,單養(yǎng)鴿子的模式,無疑會帶來流動資金供應(yīng)不上的問題。

“雞出欄較快,可以解決資金流緊張的問題?!庇嗳~介紹,喂養(yǎng)鴿子時經(jīng)常會有五谷雜糧掉在地上。以往采用的方法是掃掉,但是養(yǎng)雞后,掃掉的五谷雜糧可以讓雞自己來食,不僅雞吃得好了,而且也不費糧食。


自身發(fā)展后帶領(lǐng)一方農(nóng)民發(fā)家致富

搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車,余葉沒有落下,而且做得風(fēng)生水起。

2013年,剛開始接觸農(nóng)產(chǎn)品銷售的她,以微信圈粉,開通微信公眾號,發(fā)布實時的產(chǎn)品信息和農(nóng)場動態(tài)。

余葉不僅在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息,還經(jīng)常拍攝一些田園生活、農(nóng)村生活的照片與小視頻發(fā)布在朋友圈里,比如做松花蛋、釀米酒的過程等。在長期積累下,消費者慢慢對她形成了“農(nóng)村”印象,建立了有效的消費可信度,微信好友也增到了5000余人。

互聯(lián)網(wǎng)時代,農(nóng)產(chǎn)品電商要不斷創(chuàng)新營銷模式,還要用心對待目標(biāo)客戶群,尋找需求點,才能讓營銷更具獨特意義。這是余葉電商經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的理念。

她對每個購買過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行了備注,信息包括:姓名、電話、郵寄地址等。當(dāng)客戶進(jìn)行重復(fù)消費時,就不必再重復(fù)提供信息了,直接下單,十分便利。她還會習(xí)慣性地將每個客戶的手機號碼存起來,這樣客戶打來電話時,能第一時間叫出對方的名字。因為這個習(xí)慣,也使她的生意越做越火,越做越大。

“微信下單,和消費者相處像朋友一樣,關(guān)鍵在于保持互動?!庇嗳~說,聊天的過程中,經(jīng)常會有客戶讓她推薦展茅其他農(nóng)產(chǎn)品。

“展茅的農(nóng)產(chǎn)品豐富,歷來受到人們的喜愛。何不將其整合,來滿足消費者的需求呢? ”整合展茅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,深化品牌建設(shè)之路,余葉毫不含糊,設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品包裝,注冊“源農(nóng)優(yōu)品”商標(biāo)等。

2016年8月,余葉聯(lián)合展茅各大農(nóng)場,注冊成立了舟山源農(nóng)電子商務(wù)有限公司,專注展茅農(nóng)產(chǎn)品電商渠道建設(shè),深度挖崛展茅農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品,不僅幫農(nóng)戶賣產(chǎn)品,還會跟農(nóng)戶溝通如何種植出的農(nóng)產(chǎn)品,才會受客戶喜歡,能賣上更好的價錢。

2016年底,偉葉家庭農(nóng)場在有關(guān)部門的合作下,在展茅路下徐成立了我市第一家網(wǎng)創(chuàng)服務(wù)驛站,和各個家庭農(nóng)場合作社進(jìn)行線上抱團(tuán)網(wǎng)銷,對周邊的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了資源整合,開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,帶動了周邊農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

隨著業(yè)務(wù)的擴大,2017年、2018年,余葉陸續(xù)在干施岙、展茅成立第二家、第三家網(wǎng)絡(luò)驛站。

如今,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶、散戶,需要賣農(nóng)產(chǎn)品了,總會找余葉幫忙。

從賣農(nóng)產(chǎn)品到“賣”農(nóng)村生活

置身鮮花簇?fù)淼耐ピ?,不時有人來訪。

“跑農(nóng)村可以減壓,吃綠色食品,聞花香聽鳥語?!倍排縼淼絺ト~家庭農(nóng)場無不羨慕地說。

“把農(nóng)村中最質(zhì)樸、自然的一面?zhèn)鬟f出來,這正是城市消費者所向往的。”余葉說,如今她正在做的,不僅僅是配送農(nóng)產(chǎn)品,還要“賣”農(nóng)村生活。

在余葉的小庭院里,鮮花從入門一路延伸到室內(nèi)。各種綠植,錯落擺放,置身這里,仿佛時間也慢下來了。

木椅和長桌,新鮮出爐的青餅和就地取材泡的花茶,趕走了一日工作的疲憊,各式各樣的茶罐成為獨具個性的裝飾,這里有著華麗高樓大廈也比不過的精神慰藉。

當(dāng)下,許多城市居民都愿意在閑暇之余遠(yuǎn)離喧囂的都市,到美麗恬靜的農(nóng)村去體驗慢節(jié)奏的田園生活。

城市人對農(nóng)村悠閑、自然生活的向往,以此為落腳點,余葉展開了個人品牌的形象打造。

“我的客戶群體都是中高端客戶,一般都有別墅和小院?!庇嗳~說,她目前所擁有的這些穩(wěn)定客戶群,就是最好的起點。

將鳥語花香的農(nóng)村庭院復(fù)制到城市中,在城市里也可以享受農(nóng)村生活,無論從食材到生活狀態(tài)。余葉正不遺余力地朝著這個方向前進(jìn)。


1 2 3 4 5 6
網(wǎng)警

客服熱線:0580-8910000 2025505 2025525 2552366 企業(yè)客服QQ:1227279393 個人客服QQ:1275759393

免責(zé)申明:本網(wǎng)站信息均由求職者、招聘者自由發(fā)布,上奇人才網(wǎng)不承擔(dān)由于內(nèi)容的合法性及真實性所引起的一切爭議和法律責(zé)任。

增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證ICP證浙B2-20090313-4 人力資源許可證編號:(浙)人服證字[2023]第0902000513號 舉報電話:0580-2281082

CopyRight?2006-2023 All Rights Reserved 郵箱:662727@163.com 本站關(guān)鍵詞: 舟山人才網(wǎng) 上奇人才網(wǎng)

浙公網(wǎng)安備 33090202000568號