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- 00后養(yǎng)寵:每月2千“營(yíng)養(yǎng)費(fèi)”,一天5種保健品
- 2023/5/26 14:53:57 來(lái)源:鈦媒體APP 北京 【 大 中 小 】
新一代養(yǎng)寵人,開(kāi)始為“毛孩子們”的養(yǎng)生掏錢。
美毛的、補(bǔ)鈣的、呵護(hù)關(guān)節(jié)的、維持腸道健康的……對(duì)于小楠來(lái)說(shuō),比起動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的體檢費(fèi)、治病錢,每個(gè)月花幾百塊錢為自己的愛(ài)寵買保健品,似乎是更加經(jīng)濟(jì)的養(yǎng)寵方式。
在寵物老齡化逐漸成為趨勢(shì),養(yǎng)寵觀念中情感性被放大,以及寵物主糧、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療等賽道基本由大品牌“壟斷”之際,寵物保健作為寵物賽道新的藍(lán)海被市場(chǎng)關(guān)注。
在最近國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國(guó)美好生活大調(diào)查2022—2023》數(shù)據(jù)顯示,寵物保健品已經(jīng)成了最多的消費(fèi),超75%的年輕人表示,愿意在保健品上為自己的寵物增加額外支出。
圖源 /《中國(guó)美好生活調(diào)查》
然而,23元一盒的膳食粉,69元一瓶的益生菌,398元一盒的深海魚(yú)油,一年數(shù)千元的支出與帶來(lái)的實(shí)際效用是否相符,這背后是寵物保健品的“智商稅”爭(zhēng)議。
目前,寵物保健品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何?新一代養(yǎng)寵人士對(duì)寵物保健又有怎樣的看法?寵物保健,是否是一門(mén)好生意?本文將從這三個(gè)問(wèn)題出發(fā),探究寵物保健品市場(chǎng)的潛力和風(fēng)險(xiǎn)。
“寵物一天吃5種保健品,每天營(yíng)養(yǎng)費(fèi)80元”
“粗略估算,只是給豆豆買保健品,一個(gè)月就要花兩千多塊錢?!?5歲的小楠對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)。
豆豆是她養(yǎng)的是一只獵狐梗,今年已經(jīng)8歲了,算是老年犬,每天除了要補(bǔ)充身體所需的藥物之外,還要補(bǔ)充大量的營(yíng)養(yǎng)素,比如改善關(guān)節(jié)靈活性的、牙齦修護(hù)的、促進(jìn)毛發(fā)皮膚健康的、維持腸胃健康的、延緩細(xì)胞老化的……
林林總總算下來(lái),“豆豆每天至少要吃五種保健品,平均每天要花80多塊錢”,小楠說(shuō)道。
寵物保健品,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是寵物主食之外的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品,主要發(fā)揮美毛護(hù)膚、護(hù)眼、養(yǎng)胃、補(bǔ)鈣等功能,最常見(jiàn)的產(chǎn)品如化毛膏、魚(yú)油等。
而寵物主們之所以為愛(ài)寵買保健品,原因大致可歸于以下幾點(diǎn):健康寵物日常養(yǎng)護(hù),降低生病可能性,避免大額的醫(yī)療支出;老齡化寵物,需要保健品維持基本生活;生病寵物術(shù)后恢復(fù),需要保健品輔佐康復(fù)。
小楠就會(huì)為自己的“高齡愛(ài)寵”買保健品。
主營(yíng)寵物營(yíng)養(yǎng)保健品的公司紅瑞生物,其總經(jīng)理龔武在接受媒體采訪時(shí)表示,2015年,中國(guó)寵物市場(chǎng)的增量主要集中在幼年寵物上。對(duì)于只有12-15歲壽命的貓犬來(lái)說(shuō),現(xiàn)在這些寵物已經(jīng)步入中年甚至老年,和人類一樣有了對(duì)保健品的需求。第一波寵物老齡化正在到來(lái),目前寵物市場(chǎng)新增量落在了這部分寵物群體上。
小紅書(shū)上,有用戶曬出家中老年犬的保健品
此外,高額的寵物醫(yī)療支出,也放大了寵物保健市場(chǎng)。據(jù)國(guó)聯(lián)證券統(tǒng)計(jì),2019年前,寵物看一次病的平均花費(fèi)是500元左右,涉及手術(shù)則要花費(fèi)5000元以上。
00后的小雅三年前開(kāi)始養(yǎng)寵物,她說(shuō),自己家的毛孩子以前是不吃保健品的,但自從上次生病帶它去醫(yī)院,體檢花了8000多元后,決定開(kāi)始“養(yǎng)生”。她介紹,現(xiàn)在家里有魚(yú)油(190元)、貽貝粉(168元)、益生菌(25元)、啤酒酵母粉(90元)、羊奶粉(60元)、維生素(60元),平均每個(gè)月要花300多元買寵物保健品。
在她看來(lái),比起去一次醫(yī)院花費(fèi)近萬(wàn)元,還不如每個(gè)月買點(diǎn)保健品實(shí)惠,也可以減少寵物的痛苦。但是,她補(bǔ)充說(shuō),寵物保健品的花費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。比如一瓶寵物魚(yú)油的價(jià)格在100元到400元之間,每瓶60-120粒,按照一周吃3粒來(lái)算,一年至少兩瓶。寵物保健品開(kāi)支,占她總養(yǎng)寵開(kāi)支的30%左右。
“而且現(xiàn)在的寵物保健品種類非常多,骨關(guān)節(jié)健康類、皮毛健康類、口腔健康類等等,我可能都沒(méi)吃過(guò)這么多”,小雅說(shuō)。
當(dāng)問(wèn)及什么樣的保健品最受歡迎時(shí),一家位于北京的寵物店的員工向開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)介紹:“第一是魚(yú)油,寵物保健品中銷量最高,月銷超百件,客單價(jià)在180元左右;第二是維生素,消費(fèi)頻次最高,一個(gè)季度能賣3-4瓶;第三是益生菌,腸道調(diào)理類的產(chǎn)品是這兩年爆發(fā)的新需求?!?
該員工表示,店里主營(yíng)寵物洗護(hù)服務(wù),寵物保健品也是重要業(yè)務(wù)之一。她指出,年輕人是寵物保健品的主要消費(fèi)群體,他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí),尤為注意營(yíng)養(yǎng)成分含量和安全性,會(huì)關(guān)注配方是否干凈,添加劑多不多,是否易儲(chǔ)存,一些0添加人工誘食劑的、有部分微量元素的保健品銷量更高。
20億市場(chǎng)規(guī)模,被盯上的寵物保健品
熱門(mén)的賽道,離不開(kāi)活躍的資本。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),多家國(guó)內(nèi)知名度較高的寵物保健品品牌,如寵幸、紅狗、發(fā)育寶、倍珍保等,均已獲得一輪或多輪融資,總?cè)谫Y金額超11億元。其中,寵幸2018年至今已獲得6輪融資,投資機(jī)構(gòu)包括騰訊投資、華映資本等。
投資了倍珍保的寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金指出,相對(duì)寵糧,寵物醫(yī)研、保健品企業(yè)更具技術(shù)和品牌壁壘,因此更具長(zhǎng)期價(jià)值。
根據(jù)歐睿國(guó)際PASSPORT統(tǒng)計(jì)顯示,2018年-2022年,寵物保健品的市場(chǎng)規(guī)模從10億元增長(zhǎng)到20億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為19%,高于寵物零食(18%)、寵物干糧(15%),僅次于寵物濕糧(23%)。
看到這一賽道紅利的除了資本,還有各大寵物新老品牌。
據(jù)悉,上市的寵物公司中寵股份、佩蒂股份、禾豐牧業(yè)等均有保健品業(yè)務(wù);寵物用品品牌pidan彼誕、寵物食品毛星球FurFur Land、寵物醫(yī)療品牌Cature小殼等新銳寵物品牌,均在寵物保健產(chǎn)品領(lǐng)域鋪設(shè)產(chǎn)品線。
淘寶上的寵物保健品牌
收益方面,從目前公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的寵物企業(yè)來(lái)看,大部分公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng),其中寵物保健業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了部分收益。
據(jù)國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療頭部公司新瑞鵬招股書(shū)顯示,2022年業(yè)務(wù)總營(yíng)收為57.4億元,同比增長(zhǎng)20%。其中寵物護(hù)理業(yè)務(wù)營(yíng)收29.6億元,營(yíng)收占比51.7%,寵物保健即屬于該業(yè)務(wù)。
新瑞鵬在招股書(shū)中指出,隨著人們對(duì)寵物保健意識(shí)的提高、寵物預(yù)期壽命的延長(zhǎng)以及更多與衰老相關(guān)的寵物疾病出現(xiàn),預(yù)計(jì)2026年,中國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1356億元。
同樣的,以寵物護(hù)理作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的外企健合集團(tuán)其,2023年一季度財(cái)報(bào)顯示,寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)營(yíng)收4.5億元,同比增長(zhǎng)達(dá)20.9%,而且該業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的增速非常明顯。
新銳品牌里,以寵幸旗下的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌衛(wèi)士為例,其官方數(shù)據(jù)顯示,2018年、2019年、2020年全年銷售額實(shí)現(xiàn)60%以上增長(zhǎng),2022年,衛(wèi)士產(chǎn)品的銷售額增速超67%。
對(duì)此,寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者吞金獸向開(kāi)菠蘿介紹,目前,寵物食品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化,寵物食品的總體占比逐年下滑,寵物零食、寵物保健品的消費(fèi)比例不斷升高,寵物保健行業(yè)屬于目前被看好的一大利基市場(chǎng)。
他說(shuō),比起食品和醫(yī)療兩大賽道,寵物保健品既是兩者品類的拓展,兼顧兩者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也是入局寵物行業(yè)的新入口,參與難度遠(yuǎn)低于食品和醫(yī)療。
保健品的盡頭是智商稅嗎?
“為了解決它們掉毛多的問(wèn)題,我買了很多保健品,但到了一定的時(shí)間,還是狗毛滿天飛?!别B(yǎng)了兩只薩摩耶的鄭麗表示,寵物保健品到底效果如何,寵物主人沒(méi)辦法衡量,尤其是一些維護(hù)關(guān)節(jié)健康的貽貝粉,很難檢驗(yàn)有效性。
和很多寵物主交流后,多年的養(yǎng)寵經(jīng)歷讓鄭麗感受到,寵物保健品十個(gè)有八個(gè)是智商稅,如果狗狗的關(guān)節(jié)軟骨不好,普通的姜黃粉效用也是一樣的,想要美毛,一周2-3顆蛋黃即可,天然更健康,而且健康的寵物其實(shí)也不需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品,狗狗多吃蔬菜和水果能夠滿足基本的需求。
智商稅的質(zhì)疑,一直是籠罩在寵物保健品身上的烏云。
自稱在寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)過(guò)的小凱在社交平臺(tái)上發(fā)帖稱,現(xiàn)在很多中小型的寵物藥店、寵物店,都會(huì)給員工制定KPI,在一個(gè)月內(nèi)完成特定數(shù)量的寵物保障卡、驅(qū)蟲(chóng)藥、寵物保健品銷售額。像是有些寵物醫(yī)院的員工,會(huì)用9.9元的寵物血常規(guī)檢查為噱頭,吸引寵物主參與活動(dòng),而后再誘導(dǎo)他們購(gòu)買各種保健品。
小凱介紹,市面上很多雜牌保健品,里面的元素基本上是隨意搭配,幾種要素混搭在一起,實(shí)際效果也沒(méi)通過(guò)專門(mén)的實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)和相關(guān)部門(mén)的認(rèn)定,效果難保證。外加現(xiàn)在寵物保健品有膏劑狀、液體制劑、粉劑、片劑等復(fù)雜類型,非專業(yè)人士喂養(yǎng)時(shí)的劑量很難把控,人吃多了保健品肝臟都受不了,更別說(shuō)寵物了,一旦過(guò)量,后果也很嚴(yán)重。
除了智商稅的質(zhì)疑,寵物保健品的食品安全、用戶穩(wěn)定性、產(chǎn)品豐富度等,也面臨問(wèn)題。
食品安全方面,據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)的很多寵物保健品品牌采取OEM(貼牌生產(chǎn))或ODM (委托設(shè)計(jì)與制造)模式生產(chǎn),這就容易使得部分產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與品牌方脫鉤,過(guò)程無(wú)法嚴(yán)格把控,質(zhì)量就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。在投訴平臺(tái),關(guān)于買到的寵物保健品過(guò)期變質(zhì)、非正品、吃完更嚴(yán)重等產(chǎn)品問(wèn)題是投訴的主要內(nèi)容。
寵物保健品消費(fèi)用戶的不穩(wěn)定性也是一大問(wèn)題。上述寵物行業(yè)從業(yè)者說(shuō)道,目前寵物整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率在20%左右,寵物保健品更少,整個(gè)市場(chǎng)的教育程度還處于初級(jí)階段。
消費(fèi)者購(gòu)買寵物保健品,要么是因?yàn)閷櫸锉旧泶嬖谀承﹩?wèn)題,急需購(gòu)買,要么是在小紅書(shū)、抖音、朋友圈等社交平臺(tái)上,看到了有打折促銷的信息,或者被種草安利“沖動(dòng)消費(fèi)”,但他們整體對(duì)品牌的認(rèn)可度很低,艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,大約有超60%的人會(huì)經(jīng)常換保健品牌。
另外是寵物保健產(chǎn)品本身的豐富度和消費(fèi)場(chǎng)景的多元化上的問(wèn)題。從《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》中能夠看到,2022年消費(fèi)者對(duì)寵物保健品的期待,包括產(chǎn)品是否添加誘食劑、功能是否豐富、口味是否多樣、成分是否天然等。
圖源 /《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》
而且,現(xiàn)在老年寵物、幼年寵物、懷孕期間的寵物、運(yùn)動(dòng)型寵物、大型犬只等寵物類型被分得更細(xì),更精準(zhǔn)的寵物保健品和喂養(yǎng)形式,是寵物主關(guān)心的問(wèn)題。部分從業(yè)者認(rèn)為,能夠支持身體特定結(jié)構(gòu)和功能的寵物保健品,預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將會(huì)成為快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。
而在消費(fèi)場(chǎng)景上,業(yè)內(nèi)人士分析表示,目前寵物保健品的消費(fèi)以線上銷售為主,2019年線上銷售占比就已經(jīng)超過(guò)70%,近兩年持續(xù)攀升。至于線下銷售,寵物醫(yī)院、寵物店是主要的場(chǎng)景,在消費(fèi)人群覆蓋上存在局限性。
吞金獸同樣指出,社區(qū)能夠集聚人群,方便建立客戶關(guān)系,寵物保健品需要和寵物社區(qū)店展開(kāi)合作。同時(shí),不能只局限在醫(yī)院或者門(mén)店中,要落地到日常的家庭消費(fèi)場(chǎng)景,提高產(chǎn)品的消費(fèi)頻次。
如今,寵物已經(jīng)成為很多人情感陪伴價(jià)值的來(lái)源。為寵物養(yǎng)生操心的年輕人,開(kāi)啟了廣闊的藍(lán)海市場(chǎng),釋放出寵物行業(yè)新的增長(zhǎng)潛力。為愛(ài)寵花錢的他們都表示,以后挑選品牌和產(chǎn)品時(shí)會(huì)做更做功課,擦亮眼睛,以防被割韭菜。
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