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氣球王子創(chuàng)業(yè)之路充滿創(chuàng)意
2012/3/9 11:11:35 來源:搜狐網(wǎng)

       氣球也可以玩出大花樣。在陳志華的手中,氣球不僅是他賺錢的利器,也是他發(fā)揮想象空間,用心經(jīng)營的寶貝。“DIY魔彩照片氣球”,就是他的最新創(chuàng)意。

       如今,商家節(jié)假日宣傳促銷、開業(yè)慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候,我們會發(fā)現(xiàn)有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球,卻有人將它做成了大事業(yè)。他就是天和氣球的總經(jīng)理――陳志華。

       走進陳志華的辦公室,只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解,但中國的氣球產(chǎn)業(yè)相對落后,必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創(chuàng)意。”陳志華笑著說。為了不讓自己落后,陳志華還會專程到上海、廣州等發(fā)達地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè)。如今的陳志華從剛開始的一無所知變成氣球專家。進入氣球行業(yè)

       一次偶然的機會,鄭州大學美術系畢業(yè)不久的陳志華看到一個慶典,整個場地完全是各種氣球裝飾,具有獨特的風格,非常漂亮。這讓陳志華產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過一番調查和摸索后,陳志華決定自己創(chuàng)業(yè),專做氣球生意。首先氣球的成本很低,幾分錢幾毛錢都有,價格上很有優(yōu)勢;其次,因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色,如果在氣球上印刷上企業(yè)、商家的標志圖案、宣傳用語、慶賀文字等,一定會受到青睞;再者,其適用范圍廣,像節(jié)日、紀念日、慶典、展示會、產(chǎn)品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到,市場比較大。由于對這行業(yè)不熟悉,陳志華專門到廣東一家氣球店,跟著老板學了近一個月的技術。2003年,陳志華回到鄭州,成立了工作室,招了兩名員工,開始創(chuàng)業(yè)。艱辛創(chuàng)業(yè)

       “廣告氣球”印刷看似簡單,其實具有很高的技術含量。因為沒有現(xiàn)成的印刷設備,只有自己制作印刷機。”陳志華說。為此,陳志華查閱了許多相關書籍,經(jīng)過近三個月的研制和改進,終于組裝成功了一臺專業(yè)的廣告氣球印刷機。

       接下來就是集中精力尋找客戶了,當時,廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發(fā)店合作,讓玩具店承接廣告氣球業(yè)務,陳志華負責加工,但這個渠道接單太有限,不自己打開市場只能賠錢。

       由于手頭資金有限,不可能大力投入廣告,于是陳志華印了名片,帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍;他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業(yè)單位,以及一些商場的地址和傳真電話,通過信件及傳真的方式,將信息傳遞出去……

       “晚上和工人一起印刷氣球,第二天上午去送貨,接著再去跑業(yè)務。每天夜里2點睡覺,早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球,路上碰上下大雨。為了不把氣球淋濕,我就用雨衣蓋住氣球,自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時間真的很辛苦,陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月,工作室終于有了一批客戶。

       剛開始,3個人最快一個小時印刷1000多只,遇到大單、急單或者幾個單子趕在一起的時候,這樣的效率就不行了,因此不得不改進技術,以提高工作效率,最終達到日印十萬只的效率,與他們合作的公司也越來越多。飛向成功

       2004年,陳志華接到一個婚禮氣球布置的業(yè)務。在那場婚禮上,陳志華用氣球做拱門、路引、墻飾及一些獨特造型。色彩繽紛的現(xiàn)場格外引人矚目,贊美之聲不絕于耳。讓陳志華興奮的是:800元的彩球布置除去成本后,竟然能有600元的純利。“這次嘗試讓我感覺到,氣球除了做廣告宣傳,還能上升到藝術的高度,那是一個全新的領域。”陳志華說。“五一”節(jié),陳志華又接到一場汽車銷售展的氣球裝飾業(yè)務。雖然那幾天忙得只有在車上打盹的工夫,但那個“五一”節(jié)就讓他賺到了一萬多塊錢。

       慢慢的,陳志華積累了一部分資金。2005年,陳志華注冊了鄭州天和氣球裝飾藝術有限公司,并申請了“天和氣球”商標,把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術培訓及代理加盟等,都納入到自己的經(jīng)營范圍??墒?,隨著越來越多的人進入氣球行業(yè),競爭隨之加劇。陳志華重新調整戰(zhàn)略,把客戶定位在中高端,提高氣球質量和編制技術,從而避開中低端市場的價格戰(zhàn)。網(wǎng)絡營銷

       2005年底,陳志華開始接觸網(wǎng)絡,看是否能從網(wǎng)絡上開辟市場。這一轉變,徹底改變了陳志華,也改變了鄭州天和氣球。剛進駐網(wǎng)絡店,為了打開局面,陳志華又是做促銷,比如買氣球送打氣筒等;又是在報紙上做廣告。慢慢的,公司的成交額逐漸比自己平時的業(yè)務量增加很多。

       2006年3月,陳志華加入阿里巴巴的誠信通,開始正式的網(wǎng)絡化運營路線。他注冊了中國氣球網(wǎng)域名,做了中國第一個氣球行業(yè)資訊網(wǎng)。通過網(wǎng)絡,很多大企業(yè)都直接找到公司下訂單。最讓陳志華吃驚的是,他們竟然拿到了海爾公司50萬的氣球裝飾訂單。“這些公司對價格雖然在意,但不是非常敏感,只要質量和服務到位,訂單不在話下。”陳志華說。因為和這些大企業(yè)的合作,天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國。

       在網(wǎng)上接單子時,接觸到一些詢問能否使用支付寶進行付款,還有一些只是單純地喜歡氣球想買來一些把玩欣賞的客戶,這讓陳志華又接觸到了淘寶網(wǎng)。“如果說阿里巴巴讓我們成功地接到了大單子,那么淘寶網(wǎng)將會把更多的零散客戶集中起來。”陳志華說。2008年,陳志華開通了天和氣球淘寶直營店,作為品牌宣傳和項目推廣的渠道,沒想到氣球零售竟然也做到了每月2萬元的銷售額。同時,陳志華還組建了專業(yè)的電子商務團隊,明確分工,洽談、查件、發(fā)貨、售后等都由專人來管理。陳志華在電子商務領域的成功,讓他準確地把握了市場需求;而不斷積累起來的行業(yè)知識,則促使他不斷提高產(chǎn)品質量,推出更多氣球品種。

       2009年5月,天和氣球最新推出了可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”。“通過電腦設計,可以在氣球上添加圖片及文字,打印出清晰的照片效果,還有100%的防水功能。”陳志華說。此外,氣球還能自由創(chuàng)意,家長可以把原材料帶回家,在氣球外皮上打印出黑白底色,讓孩子用畫筆涂鴉,自己制作DIY彩繪氣球。“別看這個氣球成本價只需6元左右,但新穎的形式使它可以賣到15元。” 越飛越高

       在網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟、大力發(fā)展的同時,天和氣球開始發(fā)展加盟商。氣球雖然不大,但技術含量不低,所以,陳志華在發(fā)展加盟商時,非常注意對加盟商的技術培訓。有一家加盟商雖然是氣球愛好者,但對氣球技術一竅不通,陳志華就通過各種手段對他進行培訓。“我不怕技術外傳,我要的是氣球行業(yè)的整體發(fā)展和壯大。”陳志華說?,F(xiàn)在,天和氣球已經(jīng)在全國發(fā)展有80多家加盟商。“全國還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白,我們計劃在全國發(fā)展到150家左右的加盟合作商。”陳志華說。

 

 

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