氣球也可以玩出大花樣。在陳志華的手中，氣球不僅是他賺錢的利器，也是他發(fā)揮想象空間，用心經(jīng)營的寶貝。“DIY魔彩照片氣球”，就是他的最新創(chuàng)意。

       如今，商家節(jié)假日宣傳促銷、開業(yè)慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候，我們會發(fā)現(xiàn)有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業(yè)。他就是天和氣球的總經(jīng)理――陳志華。

       走進陳志華的辦公室，只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解，但中國的氣球產(chǎn)業(yè)相對落后，必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創(chuàng)意。”陳志華笑著說。為了不讓自己落后，陳志華還會專程到上海、廣州等發(fā)達地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè)。如今的陳志華從剛開始的一無所知變成氣球?qū)＜摇＿M入氣球行業(yè)

       一次偶然的機會，鄭州大學美術系畢業(yè)不久的陳志華看到一個慶典，整個場地完全是各種氣球裝飾，具有獨特的風格，非常漂亮。這讓陳志華產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過一番調(diào)查和摸索后，陳志華決定自己創(chuàng)業(yè)，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢幾毛錢都有，價格上很有優(yōu)勢；其次，因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色，如果在氣球上印刷上企業(yè)、商家的標志圖案、宣傳用語、慶賀文字等，一定會受到青睞；再者，其適用范圍廣，像節(jié)日、紀念日、慶典、展示會、產(chǎn)品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到，市場比較大。由于對這行業(yè)不熟悉，陳志華專門到廣東一家氣球店，跟著老板學了近一個月的技術。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開始創(chuàng)業(yè)。艱辛創(chuàng)業(yè)

       “廣告氣球”印刷看似簡單，其實具有很高的技術含量。因為沒有現(xiàn)成的印刷設備，只有自己制作印刷機。”陳志華說。為此，陳志華查閱了許多相關書籍，經(jīng)過近三個月的研制和改進，終于組裝成功了一臺專業(yè)的廣告氣球印刷機。

       接下來就是集中精力尋找客戶了，當時，廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發(fā)店合作，讓玩具店承接廣告氣球業(yè)務，陳志華負責加工，但這個渠道接單太有限，不自己打開市場只能賠錢。

       由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍；他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業(yè)單位，以及一些商場的地址和傳真電話，通過信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……

       “晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業(yè)務。每天夜里2點睡覺，早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球，路上碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時間真的很辛苦，陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月，工作室終于有了一批客戶。

       剛開始，3個人最快一個小時印刷1000多只，遇到大單、急單或者幾個單子趕在一起的時候，這樣的效率就不行了，因此不得不改進技術，以提高工作效率，最終達到日印十萬只的效率，與他們合作的公司也越來越多。飛向成功

       2004年，陳志華接到一個婚禮氣球布置的業(yè)務。在那場婚禮上，陳志華用氣球做拱門、路引、墻飾及一些獨特造型。色彩繽紛的現(xiàn)場格外引人矚目，贊美之聲不絕于耳。讓陳志華興奮的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的純利。“這次嘗試讓我感覺到，氣球除了做廣告宣傳，還能上升到藝術的高度，那是一個全新的領域。”陳志華說。“五一”節(jié)，陳志華又接到一場汽車銷售展的氣球裝飾業(yè)務。雖然那幾天忙得只有在車上打盹的工夫，但那個“五一”節(jié)就讓他賺到了一萬多塊錢。

       慢慢的，陳志華積累了一部分資金。2005年，陳志華注冊了鄭州天和氣球裝飾藝術有限公司，并申請了“天和氣球”商標，把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術培訓及代理加盟等，都納入到自己的經(jīng)營范圍?？墒?，隨著越來越多的人進入氣球行業(yè)，競爭隨之加劇。陳志華重新調(diào)整戰(zhàn)略，把客戶定位在中高端，提高氣球質(zhì)量和編制技術，從而避開中低端市場的價格戰(zhàn)。網(wǎng)絡營銷

       2005年底，陳志華開始接觸網(wǎng)絡，看是否能從網(wǎng)絡上開辟市場。這一轉(zhuǎn)變，徹底改變了陳志華，也改變了鄭州天和氣球。剛進駐網(wǎng)絡店，為了打開局面，陳志華又是做促銷，比如買氣球送打氣筒等；又是在報紙上做廣告。慢慢的，公司的成交額逐漸比自己平時的業(yè)務量增加很多。

       2006年3月，陳志華加入阿里巴巴的誠信通，開始正式的網(wǎng)絡化運營路線。他注冊了中國氣球網(wǎng)域名，做了中國第一個氣球行業(yè)資訊網(wǎng)。通過網(wǎng)絡，很多大企業(yè)都直接找到公司下訂單。最讓陳志華吃驚的是，他們竟然拿到了海爾公司50萬的氣球裝飾訂單。“這些公司對價格雖然在意，但不是非常敏感，只要質(zhì)量和服務到位，訂單不在話下。”陳志華說。因為和這些大企業(yè)的合作，天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國。

       在網(wǎng)上接單子時，接觸到一些詢問能否使用支付寶進行付款，還有一些只是單純地喜歡氣球想買來一些把玩欣賞的客戶，這讓陳志華又接觸到了淘寶網(wǎng)。“如果說阿里巴巴讓我們成功地接到了大單子，那么淘寶網(wǎng)將會把更多的零散客戶集中起來。”陳志華說。2008年，陳志華開通了天和氣球淘寶直營店，作為品牌宣傳和項目推廣的渠道，沒想到氣球零售竟然也做到了每月2萬元的銷售額。同時，陳志華還組建了專業(yè)的電子商務團隊，明確分工，洽談、查件、發(fā)貨、售后等都由專人來管理。陳志華在電子商務領域的成功，讓他準確地把握了市場需求；而不斷積累起來的行業(yè)知識，則促使他不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出更多氣球品種。

       2009年5月，天和氣球最新推出了可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”。“通過電腦設計，可以在氣球上添加圖片及文字，打印出清晰的照片效果，還有100%的防水功能。”陳志華說。此外，氣球還能自由創(chuàng)意，家長可以把原材料帶回家，在氣球外皮上打印出黑白底色，讓孩子用畫筆涂鴉，自己制作DIY彩繪氣球。“別看這個氣球成本價只需6元左右，但新穎的形式使它可以賣到15元。” 越飛越高

       在網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟、大力發(fā)展的同時，天和氣球開始發(fā)展加盟商。氣球雖然不大，但技術含量不低，所以，陳志華在發(fā)展加盟商時，非常注意對加盟商的技術培訓。有一家加盟商雖然是氣球愛好者，但對氣球技術一竅不通，陳志華就通過各種手段對他進行培訓。“我不怕技術外傳，我要的是氣球行業(yè)的整體發(fā)展和壯大。”陳志華說?，F(xiàn)在，天和氣球已經(jīng)在全國發(fā)展有80多家加盟商。“全國還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白，我們計劃在全國發(fā)展到150家左右的加盟合作商。”陳志華說。