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- 從業(yè)務(wù)員爬到老板的4大經(jīng)驗(yàn)
- 2012/3/12 10:01:07 來(lái)源:商業(yè)世界 【 大 中 小 】
多大舞臺(tái)就有多大,如果是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員怎樣成為令人艷羨的大老板?關(guān)鍵是離不開(kāi)四個(gè)方面。
很多業(yè)務(wù)員在公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候,看到自己的老板賺錢(qián)都是很輕松容易的??墒堑鹊阶约撼鰜?lái)做的時(shí)候,就不是想象的哪個(gè)樣子了。當(dāng)你一腳踏入商海,立刻就知道海水是咸的,甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之后,才發(fā)現(xiàn)自己水性其實(shí)不是很好。創(chuàng)業(yè)中的暗礁在那里,應(yīng)如何避免?
之一、錢(qián)
其實(shí)生意一切的根源,說(shuō)到底都是錢(qián)的事情。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難呀,沒(méi)有錢(qián)守業(yè)就更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單,天天給人催貨,不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道,是我的生產(chǎn)能力不高,沒(méi)有錢(qián)去添加設(shè)備,沒(méi)有錢(qián)去開(kāi)發(fā)更好的供應(yīng)商。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶(hù)。只能眼睜睜的看到手的生意做不了,我有幾個(gè)客戶(hù)拼命的下單給我,因?yàn)闆](méi)有錢(qián),就拼命的推掉。實(shí)在推不了,就拖。其中有個(gè)客戶(hù),下單很久了,我都沒(méi)有交完,最后實(shí)在沒(méi)辦法,他就找了一個(gè)新供應(yīng)商,無(wú)形中我自己給自己找了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲胰绻绣X(qián),他是愿意跟我合作的。
當(dāng)自己做老板的時(shí)候,就是開(kāi)始吃老本的時(shí)候。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候,要準(zhǔn)備足夠的錢(qián),例如我們預(yù)計(jì)要10萬(wàn)元可以搞掂的,我們最少要準(zhǔn)備20萬(wàn)元,因?yàn)橛泻芏酂o(wú)形的開(kāi)支,我們還沒(méi)真正開(kāi)起廠(chǎng)來(lái),是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢(qián)來(lái),至少也要有在需要錢(qián)可以立即弄的到的承諾。沒(méi)有錢(qián)對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大影響的,就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開(kāi)廠(chǎng)的時(shí)候,預(yù)計(jì)要20萬(wàn)的,可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬(wàn)元的積蓄,也就開(kāi)了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。連供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好,看到很多好單也不敢去做。沒(méi)有錢(qián),看到了單不能做,就好象看到了錢(qián)不能撿一樣。那種感覺(jué),別人很難體會(huì)。
節(jié)約用錢(qián),開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開(kāi)門(mén)就要用錢(qián)。甚至連我們?cè)谒瘔?mèng)中都在花錢(qián),所以我們?cè)谑聵I(yè)還沒(méi)穩(wěn)定的時(shí)候沒(méi)理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候,我們?cè)趯?duì)自己的各個(gè)方面,能省就省,如果不用裝空調(diào)就不裝,因?yàn)檠b了,空調(diào)要錢(qián),以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子,有凳子就可以,沒(méi)必要學(xué)別人弄個(gè)盆景,弄個(gè)金魚(yú)缸什么的。那都是要花錢(qián)的。例如你買(mǎi)了個(gè)金魚(yú)缸,就要買(mǎi)金魚(yú)吧,買(mǎi)了金魚(yú)總要買(mǎi)飼料吧,哈哈。不過(guò)我們對(duì)客戶(hù),對(duì)那些和我們一起吃苦的員工,我們要舍得花錢(qián),因?yàn)榘彦X(qián)花在他們身上是可以得到回報(bào)的。
之二、單
當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢(qián)開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)了,如果沒(méi)有單也是很難生存的。不過(guò)現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開(kāi)始起步的。所以對(duì)單其實(shí)也不是很怕。不過(guò)要注意幾點(diǎn)。
1.起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶(hù)上。我們雖然開(kāi)始不可以做下大客戶(hù),但我們不要放棄開(kāi)發(fā)大客戶(hù),還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶(hù)的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開(kāi)始就是做小客戶(hù)也要象做大客戶(hù)那樣去認(rèn)真對(duì)待。把質(zhì)量做好點(diǎn),把價(jià)格定高點(diǎn),剛開(kāi)始如果利潤(rùn)太低的話(huà),是很難維持的。我們剛開(kāi)始的時(shí)候,和別人競(jìng)爭(zhēng),論產(chǎn)量,我們沒(méi)那些成熟的對(duì)手多,論價(jià)格我們也做不過(guò)別人,其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù),只有質(zhì)量。
之三、人
1.合伙人。剛開(kāi)始,我們可能會(huì)想過(guò)去找人合伙。這是一種很好的觀(guān)念。可是我們?cè)诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候,是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開(kāi)始一點(diǎn)要找熟悉的人,而且是同行業(yè)的人合伙。因?yàn)槿绻钦覜](méi)有開(kāi)過(guò)廠(chǎng)的人合伙,你會(huì)非常頭痛。我開(kāi)始一個(gè)月,找了我一個(gè)老鄉(xiāng),他之前是開(kāi)的士的,賺了點(diǎn)錢(qián),聽(tīng)說(shuō)我要開(kāi)廠(chǎng),就投了8萬(wàn)元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了,我虧了2萬(wàn)元,因?yàn)樗欢_(kāi)廠(chǎng)的過(guò)程,一投錢(qián)進(jìn)來(lái)就立刻想見(jiàn)到利潤(rùn),而且他總是不明白月結(jié)的意思,老想著送貨出去就要收錢(qián),沒(méi)錢(qián)收回來(lái),他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒(méi)有共同語(yǔ)言,只好分了,虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻,要兩相情愿,要雙方的思想要一致,否強(qiáng)扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的,這要看機(jī)緣的。
2.公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的,而且能力又好的主管,那是一件非常幸福的事情。我們要把握,我就很幸運(yùn),一直有幾個(gè)好的人跟著我,他們和我同吃同睡,其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應(yīng)得的。
3.公司員工?,F(xiàn)在工人很難找。有一批好的,穩(wěn)定的員工,就有了上帝。員工和客戶(hù)都是我們的上帝。我們一定要好好的對(duì)待他們。開(kāi)工廠(chǎng),如果沒(méi)有穩(wěn)定的員工,那時(shí)隨時(shí)會(huì)倒閉的??墒沁@一點(diǎn)我也沒(méi)做的很好。
4.親人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是很艱苦的,所以我們不要讓自己的爸爸媽媽?zhuān)绺缑妹玫群臀覀冏≡谝黄?。一?lái),他們會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān),我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大,現(xiàn)在我們做老板了,把他們接過(guò)來(lái),享享福,這是應(yīng)該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始,因?yàn)槟惆阉麄兘舆^(guò)來(lái),他們看著你辛苦,看著你為點(diǎn)錢(qián)煩,當(dāng)單不足,工人沒(méi)暫時(shí)沒(méi)班上的時(shí)候,其實(shí)他們會(huì)比你更急。可是他們不會(huì)去鼓勵(lì)你們的,他們只會(huì)說(shuō),哎呀,孩子我們沒(méi)有做老板的命,我們還是關(guān)了它,好好去打份工吧等等。當(dāng)他們整天都在說(shuō)這樣的話(huà)的時(shí)候,肯定會(huì)影響我們的思維,甚至真的會(huì)放棄。那時(shí)就非??上Я?。其實(shí)創(chuàng)業(yè),什么問(wèn)題都可能出現(xiàn),只要我們堅(jiān)持就可以成功??墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍?,所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候不要和他們?cè)谝黄稹?/p>
5.孩子。如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前有了孩子,那是沒(méi)有辦法的事。但是如果孩子還沒(méi)到讀書(shū)或者上幼兒園的時(shí)候,我還是主張不要把他們帶到身邊,孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì)成為我們的負(fù)擔(dān)。我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的,一般來(lái)說(shuō)是,老公對(duì)外,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,送貨,收錢(qián)等等。老婆對(duì)內(nèi)的,負(fù)責(zé)跟單,采購(gòu),懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng)業(yè)期間,我們都是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊,就必須要一個(gè)人去照顧他,就會(huì)影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣,在兩年內(nèi),大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候,女的千萬(wàn)不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕,肯定也是很難成功的。
之四、自己
1、不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就要有心理準(zhǔn)備,選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不著覺(jué)的日子。如果我們能明白,就千萬(wàn)不要抱怨。做老板就是有苦自己吞,有福大家受的。所以我們千萬(wàn)千萬(wàn)不要和員工和公司的高層主管訴說(shuō)公司的什么難題,有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說(shuō),哎呀,廠(chǎng)里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀,我有多可憐呀。傾訴完后,心里是舒服了很多,可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想,我們和員工傾訴干什么呢,向他們傾訴,他們可以幫助我們嗎?答案是:不可以。所以我們就是要有苦自己吞,誰(shuí)叫你要選擇自己做老板。
2、多學(xué)習(xí)更吃苦。有些朋友剛開(kāi)始做老板,就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒(méi)有了,整天以為做老板就是指揮著別人去做,自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好,如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話(huà),至少要有一個(gè)人是全程管理的,要不你這個(gè)廠(chǎng)最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天,做起老板派頭了,其實(shí),要做好一個(gè)好老板,是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習(xí)。無(wú)論是管理財(cái)務(wù)法律等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū),還是天文地理,歷史文學(xué)等等都要學(xué)習(xí)。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶(hù)喜歡什么呢,我們平日不努力的去儲(chǔ)存知識(shí),怎么去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
3、生意場(chǎng)上不在乎誰(shuí)現(xiàn)在做的有多大,在乎的是誰(shuí)可以撐的久。所以我們不要指望一開(kāi)始就要賺錢(qián).生意場(chǎng)上,不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問(wèn)題。親力親為,全情投入,自己做老板,利益的大小與自己息息相關(guān),所以要盡量多做點(diǎn),不要什么都指望別人幫你做好。
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