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- 愛美客簡軍:41歲創(chuàng)業(yè),成本30的東西賣到上萬元,現(xiàn)公司市值達(dá)千億之路
- 2022/12/8 16:54:22 來源:本站收集 【 大 中 小 】
- 俗話說愛美之心人皆有之,而由“愛美”所催生出來的醫(yī)美、養(yǎng)顏補(bǔ)品、美妝等巨大市場不容小覷。據(jù)悉,目前中國醫(yī)美市場總規(guī)模已超過2000億元,在各大“變美”產(chǎn)品中,玻尿酸堪稱是醫(yī)美界的“搖錢樹”。玻尿酸一個(gè)近幾年才流行的詞,本來是醫(yī)學(xué)術(shù)語,但現(xiàn)在是護(hù)膚的代名詞,收到越來越多人的喜愛。在A股上,玻尿酸上市公司有“三巨頭”,它們分別是愛美客、HX生物、HH生科。其中,愛美客去年登陸A股,以超過一白酒品牌的高毛利,成為玻尿酸行業(yè)的一匹黑馬。據(jù)愛美客披露的2021年一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,公司實(shí)現(xiàn)收入2.59億元,歸屬凈利潤為1.71億元,公司毛利率增長2.7%,達(dá)到92.50%,高于貴州茅臺91.41%的毛利率。愛美客一度被“封神”為“女人的好酒”。愛美客創(chuàng)始人是簡軍,畢業(yè)于清華大學(xué),并擁有著工商管理學(xué)院碩士學(xué)位,是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的高材生。畢業(yè)后,簡軍進(jìn)入到中國糧油食品進(jìn)出口總公司工作,從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù),獲得了人們羨慕的“鐵飯碗”工作。不過簡軍有著創(chuàng)業(yè)的想法,工作沒多久變便辭職選擇出國闖蕩。來到美國后,簡軍還是從事貿(mào)易行業(yè),但工作并不十分盡如人意,多次跳槽。2003年底,美國一美容機(jī)構(gòu)的玻尿酸填充劑正式獲得美國FDA批準(zhǔn),簡軍在機(jī)緣巧合下目睹了該產(chǎn)品的注射過程,見證了其給人所帶來的改變。該美容針推出市場后,備受西方女性追捧。當(dāng)時(shí)國內(nèi)美容這一市場幾乎處于空白狀態(tài),簡軍意識到其中商機(jī),最終決定與丈夫姚京回到中國創(chuàng)業(yè)。雖然看好玻尿酸,不過簡軍考慮到做代理商利潤低且要看人眼色,于是更想做一家長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),并且擁有自己的技術(shù)實(shí)力。2004年,41歲的簡軍創(chuàng)辦愛美客,并在北京市昌平區(qū)的藥廠成立研發(fā)團(tuán)隊(duì),正式踏上了國產(chǎn)玻尿酸的研發(fā)之路。經(jīng)過5年的研發(fā),愛美客終于研發(fā)出了首款玻尿酸注射液產(chǎn)品,并成為國內(nèi)第一家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)。中國人雖然愛美,但對在臉上注射產(chǎn)品選擇還是非常謹(jǐn)慎,當(dāng)時(shí)愛美客遭到很多人拒絕。不過,愛美客又相繼推出各種玻尿酸新品,2012年推出了國內(nèi)首款含PVA微球的透明質(zhì)酸鈉注射填充劑;2019年愛美客推出全球首款可糾正頸紋的符合注射材料“嗨體”,隨著人們意識的不斷改變,該款產(chǎn)品上市后好評如潮,從其2020年報(bào)上看,嗨體幾乎貢獻(xiàn)了愛美客超六成的業(yè)績。從愛美客的招股書,能看出在公司推出的6款產(chǎn)品中,貢獻(xiàn)最大營收的三款產(chǎn)品分別是:嗨體、愛芙萊和寶尼達(dá)。而經(jīng)過粗略計(jì)算,三款產(chǎn)品的成本分別只有每支25元、30元和32元。從愛美客內(nèi)部人士處獲悉,旗下產(chǎn)品寶尼達(dá)零售指導(dǎo)價(jià)于6月1日起從1.28萬元/支上調(diào)至1.68萬元/支。成本價(jià)32元卻賣到近萬元,幾乎溢價(jià)300倍多,其中利潤可想而知。更值得一提的是,如此暴利的行業(yè)并非“一次性買賣”。玻尿酸醫(yī)美的暴利正是源自其“高利潤、高復(fù)購”的特征,玻尿酸填充后數(shù)月后就會分解,需要反復(fù)注射才能維持效果。而隨著當(dāng)前醫(yī)美消費(fèi)者年齡的增長,其消費(fèi)水平也隨之提高。同時(shí),較高年齡段的消費(fèi)者,往往擁有更多、更貴的醫(yī)美需求,所以醫(yī)美行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆?梢哉f,醫(yī)美行業(yè)不僅僅是“靠女人賺錢”,還反復(fù)不斷地收割著女人的錢包。在2020年愛美客年?duì)I收7.09億元,其中凈利潤達(dá)4.4億元。2021年開年后,愛美客股價(jià)突破千元,成為A股歷史上第三只千元股。目前,憑借爆款加持以及高毛利,愛美客市值已超過華熙生物,達(dá)到1500億元,華熙生物僅1268億元。作為創(chuàng)始人,簡軍身家也水漲船高,在《2021福布斯全球富豪榜》中,以56億美元(約等于362億元)財(cái)富位列其中。一支小小的玻尿酸,成本只有幾十塊,售價(jià)卻高達(dá)上萬,這樣的模式能持續(xù)多久令人心生疑慮。而對于未來發(fā)展,簡軍表示,未來公司將繼續(xù)聚焦醫(yī)美主業(yè),堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新,不斷豐富醫(yī)美產(chǎn)品組合,從醫(yī)美產(chǎn)品供應(yīng)商角色逐步升級成為醫(yī)美行業(yè)解決方案提供者。
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