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人才簡歷
簡歷編號:S088289最近登錄: 2022/8/26
出生日期:1988/12/8
年齡: 36歲
婚姻狀況: 未婚
性別: 女
政治面貌:群眾
民族:漢族
戶籍所在:湖北武漢
血型: 未填
身高: 162CM
體重: 未填
座右銘:
相信自己,創(chuàng)造奇跡。天生我才必有用!
求職意向/職業(yè)概況
求職意向: 1.房地產(chǎn)開發(fā)/策劃 2.人事助理 3.行政助理
理想崗位: 1.房地產(chǎn)策劃經(jīng)理 2.人事 3.行政
期望月薪:4000
求職類型:全職
到崗時間: 面議
職業(yè)狀況: 未填
期望城市:浙江舟山  浙江定海  浙江臨城
所在城市:浙江舟山
工作年限:10年
畢業(yè)院校:重慶大學(xué)城市科技學(xué)院
駕駛技能: C1
文化程度:本科
計算機能力:熟練
專業(yè)名稱:房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)
英語級別:四級
職稱:
教育背景/工作經(jīng)歷
重慶大學(xué)城市科技學(xué)院

2018.10-2020.9 碧桂園鄂北區(qū)域   片區(qū)營銷支持統(tǒng)籌(7個項目)
工作成果:
1、工作表現(xiàn)突出,獲得區(qū)域、城市公司領(lǐng)導(dǎo)一致認可,被評為2019年區(qū)域年度優(yōu)秀員工;
2、率先開展項目系列抖音視頻推廣、主題直播活動、疫情期間開展線上+線下結(jié)合的業(yè)主主題活動,線上創(chuàng)意獲得區(qū)域半年度金點子獎;
3、主持多個新項目展示區(qū)營銷策略表現(xiàn)與項目結(jié)合緊密,展示效果較好,多次入選集團年度優(yōu)秀案例,新項目提效控費效果明顯,舊項目提升、月度包裝等體驗工作獲得集團、大區(qū)、區(qū)域認可,被集團評為三星體驗官;
4、區(qū)域各項目費用控制與平衡成效較好,2019年相對2018年營銷費用下降17%,2020年營銷費用預(yù)計降低10%,整體控費同時有效平衡推廣、活動、物料、渠道、行政等費用關(guān)系,有效提升費效比降低獲客成本;
5、開展區(qū)域體驗標準化細化工作,在集團標準化框架下,按照區(qū)域各城市特性調(diào)整,制定了區(qū)域新項目包裝標準化指導(dǎo)文件、區(qū)域案場服務(wù)提升管控文件、區(qū)域費用控制文件、區(qū)域新示范區(qū)進度管控文件等標準化指導(dǎo)工作;

主要工作內(nèi)容:
1.統(tǒng)籌片區(qū)7個項目銷售運營管理,后臺板塊行政、策劃線統(tǒng)籌、項目運營管理; 
2.負責(zé)片區(qū)內(nèi)各項目的策劃工作,包括策略制定、聯(lián)合區(qū)域、片區(qū)資源開展主題營銷、進行整合推廣、指導(dǎo)項目開展包括示范區(qū)開放、開盤、節(jié)點爆破活動(演唱會、演奏會等)、特色活動(協(xié)會聯(lián)合活動、田園主題活動、國風(fēng)主題活動、節(jié)日主題活動)等,指導(dǎo)項目制定營銷節(jié)點,有策略方向開展渠道營銷和擴展工作,并開展相關(guān)活動后的驗收總結(jié)、費效分析及客戶反饋;
3.組織開展片區(qū)內(nèi)市場跟蹤、客戶研究,根據(jù)市場及客戶需求開展新項目投資定位等研判工作; 
4..對接城市公司領(lǐng)導(dǎo)、橫向部門,溝通片區(qū)各項目定位、項目價格策略、項目策略方向調(diào)整、供貨回款內(nèi)容對接,制定片區(qū)各項目階段銷售目標及獎懲制度,根據(jù)市場情況進行預(yù)判匯報,輔助拿地前期定位; 
5.協(xié)助區(qū)域統(tǒng)籌,溝通區(qū)域階段性策略,雙月出具區(qū)域策略指引,指導(dǎo)項目進行定位、策略落地、開盤開放節(jié)點活動等大型活動落地、項目整合推廣,跟蹤各項目執(zhí)行,多個推廣、活動執(zhí)行獲得大區(qū)、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)點名認可,對區(qū)域內(nèi)所有項目進行目標管控、過程管理、糾偏及調(diào)整; 
6.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)各新項目展示區(qū)定位、設(shè)計、包裝方案制定,指導(dǎo)項目營銷包裝落地執(zhí)行,針對老項目開展展示提升和制定主題開展包裝煥新工作,針對貨量區(qū)(實體工地)按照項目需求設(shè)置節(jié)點開展實景展示包裝指導(dǎo)及工地開放等工作;
7.參與區(qū)域內(nèi)項目難點問題溝通方案,制定執(zhí)行策略,對區(qū)域各項目營銷費用目標管控、過程管理;
8.片區(qū)項目策略方向、項目推廣、活動、渠道、包裝把控及制定; 

2017.07-2018.08  武漢聯(lián)投置業(yè)  片區(qū)策劃經(jīng)理
工作成果:
1.有效提升片區(qū)影響力、提升了品牌知名度及片區(qū)品牌打造,有效輔助項目業(yè)績提升,獲得集團年度優(yōu)秀新員工提名;
2.協(xié)管項目,幫助項目提前完成年度目標最終以超過150%目標完成業(yè)績,將片區(qū)從非重點片扭轉(zhuǎn)至流量重點片、品牌重點片、服務(wù)標桿片;
3.打造片區(qū)多項目聯(lián)動機制,推廣資源整合化、客戶、活動資源共享化,提升了聯(lián)投品牌影響力,提升了梧桐湖片區(qū)認知度,有效提升了客戶轉(zhuǎn)化率和客戶滿意率;
4.創(chuàng)先打造了片區(qū)休閑生態(tài)體驗+業(yè)主專有資源服務(wù)化,將片區(qū)內(nèi)外綜合資源全年整理同時打造業(yè)主專屬服務(wù)區(qū)和資源,開展以月度為單位的休閑體驗活動和推廣,引入各項目俱樂部、社團資源,形成代表性的主題活動,有效提升客戶滿意度和提升了新客到訪,促使項目20018年到訪較2017年增加一倍以上;
5.開展精準客戶調(diào)研,合理制定聯(lián)投水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)二期產(chǎn)品類型、戶型、面積、比例,合理化定價,整體價格上漲情況下,取得項目逆勢開盤兩開兩罄;
主要工作內(nèi)容:
1.協(xié)助片區(qū)營銷總監(jiān)制定區(qū)域營銷發(fā)展計劃,代管項目營銷工作(項目營銷負責(zé)人缺失);
2.編制營銷計劃,進行成本控制及利潤測測算,協(xié)調(diào)成本、工程、產(chǎn)品、財務(wù)、運營等各部門,跟進項目節(jié)點;
3.制定項目年度營銷策略,統(tǒng)籌安排落實營銷執(zhí)行計劃,根據(jù)市場情況適當調(diào)整執(zhí)行方向;
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,協(xié)調(diào)推廣、電商、活動、渠道、制作等供應(yīng)商,保障項目營銷工作順利開展;
5.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查、研究,特別針對別墅客戶開展研究,同時簡歷區(qū)域戶型適配庫,制定項目定價方案,并溝通領(lǐng)導(dǎo);
6.協(xié)調(diào)銷售隊伍,調(diào)整銷售隊伍管理,改善說辭與口徑,灌輸項目價值與及時信息的傳播,促進銷售隊伍的信息釋放及團隊建設(shè);

2014.11-2017.06 湖北富麗園集團有限公司  策劃經(jīng)理
1. 負責(zé)項目年度計劃制定及銷售任務(wù)制定,編寫項目營銷總綱;
2. 項目定位、項目整體推廣策略制定及實施,通過有效推廣迅速打開江夏市場;
3. 負責(zé)項目整體銷售策略、定價策略制定及首次開盤方案制定,取得首開開門紅,并長期居江夏紙坊片區(qū)銷售前三甲;
4. 負責(zé)項目所用媒體渠道選擇與制定,合理利用資源,使用最低成本達到有效宣傳效果;
5. 負責(zé)項目各階段宣傳物料監(jiān)督把控;
6. 負責(zé)整體市場監(jiān)控并及時調(diào)整策略方向;
7. 負責(zé)案場日常管理工作;

2014.04-2014.10 重慶上韜顧問(萬科組)  策劃經(jīng)理(萬科漢口傳奇項目)
1.負責(zé)萬科漢口傳奇項目項目推盤策略與定價策略制定。
2.負責(zé)項目推廣方案制定,推廣渠道組合、選點,實施與跟蹤。
3.競品跟蹤及策略調(diào)整
4.負責(zé)項目渠道方案制定,活動方案編寫與執(zhí)行。

2010.12-2014.03廣西百色開發(fā)投資集團  部門策劃主管&項目營銷經(jīng)理
參與操盤廣安公園里、長安小區(qū)、廣安臻美花園、百投大廈、百色市企業(yè)總部基地、百色濱江路舊城改造等項目
1.負責(zé)項目營銷節(jié)點確定、價格策略確定,參與項目營銷總綱編寫、推廣方案編寫,進行價格策略調(diào)整、團購方案編寫及執(zhí)行;
2.負責(zé)項目活動方案(開盤活動、板房開放活動、認籌活動、暖場活動、圈層活動)編寫及執(zhí)行;
3.針對廣安公園里二期、廣安臻美花園、龍景區(qū)舊城改造項目等投資項目,通過數(shù)據(jù)、信息調(diào)查和收集,進行綜合分析,給出規(guī)劃建議進行項目定位。
4.全權(quán)負責(zé)公司推廣公司、銷售團隊、廣告商、廣告商、供應(yīng)商等溝通協(xié)調(diào)工作,兼職協(xié)調(diào)物業(yè)公司客服線的溝通管理工作。
5.負責(zé)企業(yè)文化宣傳,提出企業(yè)文化推廣方向與思路,形成企業(yè)月報和項目周報制,推出企業(yè)形象,營造良好口碑。
技能專長/自我評價
待人熱情真誠 ,能很好的完成公司領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù),對工作方面比較刻苦,肯專研。

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